一般创业者参加创业大赛，除了做好和讲好商业计划书之外，成功的关键是如何回答评委的提问，比赛评委一般来自行业专家和投资人。行业专家来自科研院所或知名大企业，有相应的研发背景，对技术有了解；投资人来自风险投资机构，对整个行业有充分了解，尤其关注几个特定行业。有的讲的很好，但到了答疑环节就不行了，所以这部分很重要，希望大家引起重视。

一、评委最关心的问题有哪些呢？

1、关心商业模式的创新点，包括：开拓市场、解决行业痛点、产品开发计划、技术壁垒、应对竞品等内容。

2、项目前景，项目的落地，什么时候能投入市场。项目一定得有很好的成长性，用的范围越广越好，而且技术越先进越好。

3、投资回报率、投资回报周期。这个需要数据辅佐，而且数据要真实准确。

二、如何回答投资人评委最关心的问题？

1、创业一定是胆子要大、心思要细；5分钟该讲什么？最亮点首先讲、着重讲；要像了解自己的产品一样，去了解你的竞争对手；没有好的演讲技巧，产品再好，前面3点都白费。对自己项目整体的关键词要非常清楚，从技术到市场到研发，关键词脉络要非常清晰。其次，宣讲的时候要有激情，但回答问题的时候情绪一定要平和，说话言简意赅，词语要清晰，逻辑要非常清楚。

2、事先演练和准备。语速不要太快，有详有略，吐词清晰，最好图文并茂。评委的提问通常和市场、技术、商业计划等有关，这些问题在创业之前就该经过审慎的考虑。回答的时候团队要分工，技术问题、金融问题等由不同成员负责；不要抢答，一定要等评委讲完之后听清楚了再回答，答完之后问一下答复是不是能令他们满意。

3、要和评委达成“交流”。很多人倾向于自我表达，但没有认真听问题，听不懂对方说话。在比赛、平常和别人对话、员工内部交流等情况下，都要听明白对方的问题和内在的逻辑，而不是只会表达。

4、在表述、答复的过程中，要面带微笑，善意地理解各个评委的意见，一定不要和评委发生争执，谦虚、礼貌是必须的。评委的问题一定要接，不能逃避。如果觉得紧张，你可以重复一遍问题，重复的时候在脑海里构思答案。

5、诚实回答问题，敢于承认不懂的方面。在比赛中要尽量以你的商业常识和技术常识理解、回答别人的提问;但遇见实在不懂的问题，不要绕圈子，干脆利索地承认这个方面没有考虑周全，虚心接受评委的建议。

6、评委在提问的时候未必是为了否决你，但如果你的表现不理性、强词夺理、心态不太平和，其实是巨大的减分项。

7、对自己的项目有足够了解和足够信心；其次，不要绕弯子，就所问的问题进行回答；再次，抓住项目跟国家大的产业方向、大的趋势和投资热点之间的关联度；最后，回答中尽量突出公司的优势，弱化劣势。

8、要做到无比真实。夸大基本事实，过分宣扬，参加创业大赛就失败了一半。项目的估值一定要合理，不要不切实际喊出天价，要以资本市场的角度看待。

现在创业创新大赛给很多创业者展示自己的机会，还有可能获得奖项，象大疆创新就是在大赛中出名的，最后祝创业者们取得成功！

来源：网络；编辑：Mike

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