在2017年北京丰台区青年文化创新创业大赛的展会上，陈列着众多科技产品。一位观展人对展会上出现的鸡蛋发出了疑问：“这枚蛋是人造的吗？”

当然不是，这是“快乐的蛋”旗下的一枚无抗生素的健康鸡蛋。

我国是世界第一大鸡蛋生产国，同时又是最大的消费国，每年都有3 000多亿元的产业规模。但是，这个市场上的鸡蛋都含有抗生素，对养殖场来说，前期投入很大，如果鸡生了病，为了保证产蛋量，养殖户只能靠打抗生素解决。所以下出来的蛋，往往也会有残留的抗生素存在。

曾供职于华谊兄弟娱乐营销事业部，负责过类似猫眼电影的移动互联网产品的王炜晟2016年，他就推出了“养鸡管家”App。

养殖户通过手机就可以实时监控鸡舍的温度、湿度、光照、气压等信息；同时在手机上填写养殖日志。通过数据收集比对，大大降低了外界环境导致鸡生病的几率，从而减少养殖户凭经验拍脑袋，盲目使用抗生素的次数。

带着这个“理想”的APP系统，王炜晟开始找市场。可是天不遂人愿，因为基础设施符合“快乐的蛋”合作要求的养殖场数量并不多，有的地方连网络都没有，好不容易找到了合适的养殖场，到跟养殖户签订合同时又出了岔子！

因为前期系统和质量的成本投入，“快乐的蛋”零售价格比普通鸡蛋高，市场接受度也存在很大的问题。

问题的关键是，成本增加产品在市场上受到了冷遇，好的鸡蛋卖不出好的价格，让养殖户更加没有动力做好产品！

“鸡生蛋，还是蛋生鸡”？？？

王炜晟开始思考：不得不做品牌了，只有品牌才能产生溢价，从而解决自己的问题。

在外观上与普通鸡蛋没有太大差异的“快乐的蛋”，又能通过什么样的方式来证明自己是一枚与市面上普通的蛋不一样的好蛋呢？

“快乐的蛋”三部计：

生蛋黄的亮点

打开一枚鸡蛋，完整的蛋黄和散蛋黄哪个质量更好？

相信大部分人都会认为是前者。

市面上的生蛋黄一夹就破，而“快乐的蛋”的生蛋黄就像DQ冰雪皇后的冰淇淋倒扣不会塌下来一样，这就成为一个可视化的亮点。

于是，王炜晟组织“快乐的蛋”在北京20个社区做试吃，还举办了夹蛋比赛。活动的最高纪录是一位大姐夹了同一枚生蛋黄156下。

社区是离用户最近的生活场景，让用户直接参与，体验到“快乐的蛋”不同于市面上其他鸡蛋的品质，让“快乐的蛋”开始打开了市场。

“蹭”为上策

有了基础的市场之后，如何更精准地去沉淀它？

关于塑造品牌的两种普通打法：一个是拿钱砸，一个是用时间磨。可是这两个条件，“快乐的蛋”都没有。于是，他想到了“蹭”。

“快乐的蛋”的目标用户是经济条件较好以及对生活品质要求更高的家庭群体。那么，亲子活动自然是“蹭”的首选。

2017年5月，“快乐的蛋”为长城森林艺术节儿童专场活动，定制了一款可涂鸦包装，装上“快乐的蛋”后，赠送给小朋友。小朋友可以在包装上随意涂画，打开可以试吃里面的鸡蛋。

在一次次“蹭”活动的过程中，机遇也出现了。演员梁静偶然吃到了“快乐的蛋”，她主动联系王炜晟，成为了“快乐的蛋”的投资人之一。后来，梁静参加《非常静距离》的新春特辑节目，主动把“快乐的蛋”带上了节目，并让主持人李静用“快乐的蛋”做了一道炒鸡蛋。品牌得以在媒体上获得了免费传播。

在“快乐的蛋”质量稳定、品牌形成了一定传播后，王炜晟这才拿出了手上的“王牌”，将“快乐的蛋”作为伴手礼送给他在华谊结识的众多明星朋友，比如那英、王菲等。

那英尝过“快乐的蛋”后，在微信朋友圈里，不吝地称“快乐的蛋”为“头牌的蛋”。而“快乐的蛋”也在这些明星群体中，得到了自然传播。

社交化的裂变

真正让“快乐的蛋”成为“网红”的，还是来源于王炜晟的社交化设计。

为了更好地服务“快乐的蛋”的用户，王炜晟上线了一款线上养鸡小游戏“快乐鸡舍”，用户花520元可在线上领养一只蛋鸡，线下则一周一次或者两周一次给用户供应鸡蛋。

有趣的是，这款小游戏的好友之间可以互相帮忙喂养蛋鸡或者偷蛋，俨然线上线下结合版QQ农场。其上线后社交互动的火爆效果，也让王炜晟发现，这是一个极佳的传播引爆点。

于是，升级之后的“快乐鸡舍”降低了游戏进入门槛，用户购买鸡蛋之后可以孵化小鸡，系统会送5枚蛋和一只小鸡。把小游戏分享到朋友圈，每5个人帮忙喂养，母鸡就会下一枚蛋，而这5个人也能得到一枚蛋，然后他们再继续循环下去。当累积到10枚蛋的时候，“快乐的蛋”可以配送一次，给新用户试吃。

王炜晟算了一笔账，拉30个新用户的成本大概是20元，等于获得一个新用户只要不到1元钱的成本。而且这些用户又能在游戏的基础上，获得沉淀并发生裂变。